Στρατηγικές για ανάκαμψη pet shop
Η προβολή μέσω του Tik Tok και τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας αναδεικνύονται ως βασικές στρατηγικές ανάκαμψης για τα σύγχρονα pet shops.
Στρατηγικές για ανάκαμψη των pet shops αναζητούν οι επαγγελματίες του κλάδου, καθώς ο πληθωρισμός ταλαιπωρεί τα προϊόντα για κατοικίδια ήδη από το 2022. Ωστόσο, τους τελευταίους μήνες διαφαίνεται ανάκαμψη σε επίπεδο εσόδων και όγκου πωλήσεων, χάρη στο ηλεκτρονικό εμπόριο, τις value-for-money μάρκες και την εντατικοποίηση των προωθητικών ενεργειών.
Ποιες προοπτικές διαμορφώνονται για τα pet shops;
Οι κηδεμόνες κατοικίδιων εξακολουθούν να αναζητούν ποιοτικά προϊόντα σε καλύτερες τιμές, γεγονός που δημιουργεί ευκαιρίες για ανάπτυξη σειρών ιδιωτικής ετικέτας. Παράλληλα, στοχευμένες προωθητικές ενέργειες και μια ενεργή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις ακόμη και σε επώνυμα premium προϊόντα. Σύμφωνα με τα στοιχεία της NielsenIQ (NIQ), η αποτίμηση των πωλήσεων του 2024 συγκριτικά με το 2023 δείχνει:
- Άνοδο 1,1% στις πωλήσεις τροφών για κατοικίδια και 0,5% στην ποσότητα των πωληθέντων προϊόντων.
- Μικρή αύξηση 0,1% σε πωλήσεις προϊόντων φροντίδας, με σταθερή ποσότητα πωλήσεων.
- Πτώση άνω του 5% στις πωλήσεις ειδών περιποίησης κατοικίδιων και μείωση 6,7% στον όγκο των πωλήσεων.
Ευκαιρίες και προκλήσεις σε μια νέα φάση
Παρότι οι δυσκολίες παραμένουν, νέα κανάλια ανάπτυξης ανοίγονται στους λιανέμπορους. Μεταξύ αυτών ξεχωρίζουν: τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, το εμπόριο μέσω social media και η ανάγκη διαχείρισης της νέας έξαρσης της γρίπης των πτηνών.
Καινοτομία και κέρδη από τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας
Τα μεγάλα pet shops επενδύουν διαχρονικά σε σειρές ιδιωτικής ετικέτας, καθώς προσφέρουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Σύμφωνα με τη NIQ, τα συμβατικά καταστήματα είδαν αύξηση σχεδόν 2% στις πωλήσεις τέτοιων σειρών το 2024. Αντίθετα, τα εξειδικευμένα pet shops κατέγραψαν μείωση. Ωστόσο, η ιδιωτική ετικέτα παραμένει σημαντικός πυλώνας για τα ανεξάρτητα καταστήματα, αφού αποτελεί το 18% του συνόλου των πωλήσεων, έναντι 16% στις μεγάλες αλυσίδες. Οι καταναλωτές εμπιστεύονται τα τοπικά pet shops και συχνά επιλέγουν προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας από αυτά. Ιδιαίτερη σημασία έχει ότι τα είδη περιποίησης και αξεσουάρ για κατοικίδια – κατηγορία με τη μεγαλύτερη μείωση πωλήσεων – αποδίδουν καλά στο κομμάτι της ιδιωτικής ετικέτας. Πιο συγκεκριμένα, τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας αποτελούν το 32% αυτής της κατηγορίας, όταν στις τροφές το ποσοστό δεν ξεπερνά το 9%. Επομένως, για τα εξειδικευμένα καταστήματα η ανάπτυξη καινοτόμων προϊόντων περιποίησης ιδιωτικής ετικέτας μπορεί να δώσει νέα ώθηση.
Εμπόριο μέσω social media και TikTok: Oι νέες βιτρίνες
Ένας ακόμα τομέας ραγδαίας ανάπτυξης είναι το TikTok. Σύμφωνα με τη NIQ, οι πωλήσεις προϊόντων για κατοικίδια στην πλατφόρμα εκτοξεύθηκαν το 2024, ιδίως στην κατηγορία των αξεσουάρ και προϊόντων περιποίησης (ποτίστρες, μεζούρες τροφής, παιχνίδια κ.ά.). Οι πωλήσεις σε αυτή την κατηγορία άγγιξαν τα 158 εκατ. δολάρια, αυξημένες κατά 93% σε σχέση με το 2023. Η παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης βοηθά τα pet shops να ενισχύσουν τη σύνδεση με το τοπικό τους κοινό. Η συνεργασία με brands που έχουν παρουσία στο TikTok μπορεί να φέρει νέο κοινό και πωλήσεις. Ταυτόχρονα, η αγοραστική συμπεριφορά μετατοπίζεται σταθερά προς την online κατεύθυνση. Το 2024, οι διαδικτυακές πωλήσεις στις ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά 9%, φτάνοντας το 40% της συνολικής αγοράς προϊόντων φροντίδας κατοικίδιων (84 δις δολάρια). Αντιθέτως, τα φυσικά καταστήματα σημείωσαν μείωση σχεδόν 2%.
Νέα πρόκληση: Η επιστροφή της γρίπης των πτηνών
Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, επανεμφανίζεται και μια σοβαρή πρόκληση: η γρίπη των πτηνών. Από τον Απρίλιο του 2024, στις ΗΠΑ είχαν καταγραφεί 70 κρούσματα του στελέχους H5N1, παραλλαγή της επιδημίας του 2021 που επηρέασε τον κλάδο. Όλες οι πολιτείες, καθώς και 659 άλλες χώρες, έχουν αναφέρει περιστατικά. Τα γαλακτοπαραγωγικά κοπάδια και οι πτηνοτροφικές μονάδες βρίσκονται στο επίκεντρο, με άμεσες επιπτώσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα των τροφών για κατοικίδια.
Τα στοιχεία της NIQ δείχνουν πως το κοτόπουλο είναι η δημοφιλέστερη πρωτεΐνη στα τρόφιμα για κατοικίδια, με μερίδιο 40% στις πωλήσεις. Ακολουθούν το βοδινό (13%), το αρνί, ο σολομός και η γαλοπούλα. Ήδη από τον Φεβρουάριο του 2025 οι πωλήσεις τροφών με βάση το κοτόπουλο είχαν μειωθεί κατά 75 εκατ. δολάρια σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά. Πάνω από το 70% των κηδεμόνων επιλέγουν κοτόπουλο για το κατοικίδιό τους, γεγονός που αποδεικνύει τη μεγάλη σημασία αυτής της κατηγορίας στην αγορά. Έτσι, αναμένεται άνοδος στη ζήτηση για τροφές με βοδινό, αρνί, σολομό, γαλοπούλα και σε συνδυασμούς γεύσεων, μια ευκαιρία που οι ανεξάρτητοι λιανέμποροι του κλάδου μπορούν να αξιοποιήσουν.
Τα pet shops σε τροχιά ανάκαμψης
Οι κυρώσεις, οι δασμοί και η παγκόσμια οικονομική αστάθεια παραμένουν αστάθμητοι παράγοντες. Όμως οι λιανέμποροι του κλάδου των κατοικίδιων μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις και να ξεπεράσουν τις δυσκολίες, εστιάζοντας σε είδη φροντίδας και αξεσουάρ για κατοικίδια ιδιωτικής ετικέτας, σε νέα προϊόντα με εναλλακτική πηγή πρωτεΐνης και σε μια δυναμική παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το ισχυρό προσωπικό δίκτυο σχέσεων με τους πελάτες είναι προτέρημα που πρέπει να αξιοποιηθεί και η παρακολούθηση των δεδομένων και η διαρκής καινοτομία είναι το κλειδί για τη βιώσιμη ανάκαμψη του κλάδου.
