VAFO
Η VAFO αναδιαρθρώνεται, ενισχύει την παρουσία της στη Δυτική Ευρώπη και θέτει στόχο κύκλο εργασιών 1 δις ευρώ έως το 2029.
Η τσεχική εταιρεία φροντίδας κατοικίδιων VAFO (Brit, Carnilove, Profine, Pooch & Mutt, Canvit) στοχεύει στη δυναμική επέκτασή της στη Δυτική Ευρώπη, μετά από εκτεταμένη οργανωτική αναδιάρθρωση, με βασικό στόχο την επίτευξη κύκλου εργασιών 1 δις ευρώ έως το 2029. Σε συνέντευξή του, ο νέος Διευθύνων Σύμβουλος της VAFO Praha εξηγεί ότι τον Ιανουάριο ο όμιλος ανακοίνωσε τη δημιουργία τριών διακριτών εταιρικών οντοτήτων: της VAFO Praha, υπεύθυνης για τα βασικά εμπορικά σήματα, της VAFO Production που επιβλέπει τον οργανισμό και τα εργοστάσια και της VAFO Private Labels, η οποία θα διαχειρίζεται επίσης τα μικρότερα brands. Ο διαχωρισμός σχεδιάστηκε σε διάστημα άνω του ενός έτους και αποσκοπεί κυρίως στο σαφή διαχωρισμό παραγωγής, λειτουργιών και βασικών εμπορικών σημάτων. Όπως σημειώνει, «ο κύριος σκοπός είναι να υπάρχουν εταιρείες απόλυτα εστιασμένες στις βασικές τους δραστηριότητες. Είναι προτιμότερο να λειτουργούν ευέλικτες και μικρότερες ομάδες». Η VAFO Praha αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 60% της συνολικής επιχειρηματικής δραστηριότητας του ομίλου.
Στόχοι αγοράς και αύξηση μεριδίου
Βασικός στρατηγικός στόχος της εταιρείας είναι η ενίσχυση της παρουσίας και του μεριδίου αγοράς σε επιλεγμένες αγορές-κλειδιά. «Αν θέλουμε να κερδίσουμε τουλάχιστον 15 κορυφαίες ευρωπαϊκές αγορές, όπου φιλοδοξούμε να γίνουμε κορυφαίο brand, τότε πρέπει πραγματικά να επενδύσουμε», τονίζει ο CEO. Σύμφωνα με τον ίδιο, τα βασικά εμπορικά σήματα της VAFO, Brit και Carnilove, καταγράφουν ισχυρή παρουσία στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, καθώς και στις σκανδιναβικές χώρες, με την εταιρεία να στοχεύει στην αναπαραγωγή αυτής της επιτυχίας σε ολόκληρη την ευρωπαϊκή ήπειρο. Η Γερμανία και η Γαλλία συγκαταλέγονται στις αγορές όπου η VAFO επιδιώκει να αυξήσει την προβολή της μέσω στρατηγικών συνεργασιών με λιανεμπόρους και διανομείς. Όπως επισημαίνει, «θέλουμε να αναπτυχθούμε δυναμικά στις δυτικές και νοτιοδυτικές αγορές. Δεν αρκεί απλώς να τοποθετήσουμε ένα “σημαιάκι” σε μια χώρα για να πουλήσουμε όγκους. Πρέπει να είμαστε πολύ πιο ορατοί σε επίπεδο μεριδίου αγοράς και πολύ πιο ενεργοί στην επικοινωνία».
Το brand Brit διαθέτει ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο προϊόντων για σκύλους, γάτες και τρωκτικά, περιλαμβάνοντας φρέσκες, premium και κτηνιατρικές δίαιτες. Αντίθετα, το Carnilove εστιάζει περισσότερο σε δραστήρια κατοικίδια, με σούπερ premium προϊόντα και ασυνήθιστες πρωτεΐνες, όπως στρουθοκάμηλος, κυπρίνος, αγριογούρουνο και κουνέλι. Σύμφωνα με τον CEO, αυτή η διαφοροποίηση επιτρέπει στα δύο brands να καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα αναγκών και να ενισχύουν το συνολικό μερίδιο αγοράς. «Στην αγορά υπάρχουν διαφορετικές απαιτήσεις από ξεχωριστές ομάδες καταναλωτών και θέλουμε να έχουμε brands που καλύπτουν ουσιαστικά όλες αυτές τις ανάγκες», σημειώνει.
Πενταετής στρατηγική ανάπτυξης
Ο όμιλος VAFO έχει θέσει ως στρατηγικό στόχο την υπέρβαση του 1 δις ευρώ σε κύκλο εργασιών το 2029. Το 2024 ο όμιλος κατέγραψε έσοδα περίπου 605 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, η εταιρεία επιδιώκει την ενίσχυση του χαρτοφυλακίου για γάτες, καθώς μέχρι σήμερα το μεγαλύτερο μέρος της δραστηριότητάς της επικεντρώνεται σε προϊόντα για σκύλους. Επιπλέον, η θυγατρική παραγωγική εταιρεία επενδύει σε διαφορετικούς τύπους παραγωγής, προκειμένου να εξυπηρετεί τόσο τα εμπορικά σήματα του ομίλου όσο και τους συνεργάτες ιδιωτικής ετικέτας.
Με τη στήριξη της VAFO Digital, του τμήματος ηλεκτρονικού εμπορίου και ψηφιακής καινοτομίας που δημιουργήθηκε τον περασμένο Μάιο, η εταιρεία στοχεύει στη δυναμική ανάπτυξη των online πωλήσεων και του μοντέλου απευθείας προς τον καταναλωτή, ώστε να συλλέγει δεδομένα για τις προτιμήσεις, να ενισχύει τη σχέση με τους καταναλωτές, να ενημερώνει για τη διατροφή και να παρέχει συμβουλές γενικότερα για την υγεία των κατοικίδιων. Μέσω αυτής της στρατηγικής, φιλοδοξεί να προσφέρει πολύτιμη πληροφόρηση στους λιανεμπόρους σε κάθε αγορά, ενισχύοντας περαιτέρω τη δυναμική των brands της.
Το Μάρτιο, η VAFO Praha πρόκειται να παρουσιάσει μια «νέα εποχή» για το brand Carnilove, βασισμένη σε δεδομένα που αφορούν τον τρόπο με τον οποίο οι κηδεμόνες και τα κατοικίδια μοιράζονται δραστηριότητες, όπως αθλητισμό και ταξίδια, καθώς και στις προσδοκίες των καταναλωτών γύρω από την υπεύθυνη προμήθεια πρώτων υλών και τις φιλανθρωπικές δράσεις.
Πηγή φωτογραφίας: VAFO Group
