Νεότεροι κηδεμόνες κατοικίδιων
Η έκθεση της Cascadia Capital δείχνει πώς οι νεότεροι κηδεμόνες αλλάζουν την αγορά κατοικίδιων μέσα από τα κοινωνικά δίκτυα.
Οι νεότερες γενιές κηδεμόνων κατοικίδιων αναδιαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες τροφών και προϊόντων για ζώα συντροφιάς προσεγγίζουν και πωλούν στους καταναλωτές, με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να εξελίσσονται από εργαλεία προβολής σε ολοκληρωμένα κανάλια πωλήσεων. Αυτό επισημαίνει η χειμερινή έκδοση 2025/2026 της έκθεσης Pet Industry Overview της Cascadia Capital, επενδυτικής και συμβουλευτικής εταιρείας με έδρα τις ΗΠΑ που δραστηριοποιείται κυρίως σε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, συγχωνεύσεις, εξαγορές, κεφάλαια ανάπτυξης και ανάλυση αγορών, η οποία καταγράφει τη δυναμική των Millennials και της Γενιάς Z μέσα από πλατφόρμες όπως το TikTok Shop και το Instagram.
Παρότι η συνολική κηδεμονία κατοικίδιων παρουσιάζει πτωτική τάση – με τους κηδεμόνες σκύλων στις ΗΠΑ να μειώνονται από 41% το 2019 σε 38% το 2024 – η δημογραφική μετατόπιση προς νεότερους κηδεμόνες δημιουργεί νέες ευκαιρίες για κατασκευαστές και brands. Σύμφωνα με την έκθεση, οι Millennials αντιστοιχούν πλέον στο 33% των κηδεμόνων κατοικίδιων στις ΗΠΑ, ενώ η Γενιά Z έχει φτάσει το 25% και αποτελεί το ταχύτερα αναπτυσσόμενο κοινό.
Τα social media ως ενσωματωμένα κανάλια εμπορίου
Η αλλαγή αυτή ωθεί την αγορά πέρα από τα παραδοσιακά πολυκαναλικά μοντέλα που βασίζονταν σε ιδιόκτητα e-shops και καθιερωμένες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Η Cascadia Capital αναφέρει ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, και ειδικότερα το Instagram και το TikTok, λειτουργούν πλέον ως ενσωματωμένα κανάλια που συνδέουν άμεσα την ανακάλυψη προϊόντων με την ολοκλήρωση της αγοράς. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το TikTok Shop, το οποίο λανσαρίστηκε το Σεπτέμβριο του 2023 και εξελίχθηκε γρήγορα σε ουσιαστικό κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου για αρκετά brands του κλάδου των κατοικίδιων.
Παράλληλα, η άνοδος των λεγόμενων «petfluencers» ενισχύει σημαντικά την αλληλεπίδραση και τη μετατροπή ενδιαφέροντος σε πωλήσεις. Ορισμένες εταιρείες στον κλάδο των κατοικίδιων συνεργάζονται με δημιουργούς περιεχομένου με μεγάλη απήχηση για την παρουσίαση νέων παιχνιδιών και θεματικών σετ, αξιοποιώντας το περιεχόμενο των δημιουργών για κατοικίδια, τόσο για αναγνωρισιμότητα όσο και για άμεσες πωλήσεις μέσω προσφορών περιορισμένου χρόνου.
Σύμφωνα με την Cascadia Capital, η ουσιαστική παρουσία των brands στις αναδυόμενες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης είναι πλέον κρίσιμη, καθώς εκεί οι νεότεροι καταναλωτές ανακαλύπτουν προϊόντα, ζητούν συστάσεις και ολοκληρώνουν τις αγορές τους, συχνά με υψηλότερη ROI (απόδοση της επένδυσης) και χαμηλότερο κόστος απόκτησης πελάτη σε σύγκριση με την παραδοσιακή διαφήμιση.
